Volvo Trucks gūst lielus panākumus ar vīrusu mārketingu
Jaunākā Volvo Trucks reklāma ‘’The Epic Split’’ pierāda, ka netradicionāla pieeja B2B mārketingam ir efektīva. Reklāma ir kļuvusi populāra visā pasaulē un tikai četrās nedēļās ir kļuvusi par jebkad visvairāk skatīto Youtube automobiļu reklāmu.
Kopš ‘’The Epic Split’’ publicēšanas Youtube 14. novembrī to ir noskatījušies vairāk nekā 59 miljoni cilvēku. Tas ir izplatījies sociālajos medijos un plašsaziņas līdzekļos, bijis par neskaitāmu sarunu tematu internetā un draugu starpā un pat kļuvis par sava veida fenomenu, iedvesmojot slavenību un citu veidotas parodijas.
„Reakcija ir tiešām iespaidīga. Protams, mēs cerējām gūt panākumus, bet negaidījām, ka reakcija būs tik liela un tas notiks tik ātri. Galu galā, ‘’The Epic Split’’ ir kravas automobiļa reklāma,” saka Pērs Nilsons, Volvo Trucks zīmola sabiedrisko attiecību direktors.
Panākumi skaitļos
‘’The Epic Split’’ ir ne tikai kļuvis par visu laiku visvairāk skatīto Youtube automobiļu reklāmu, kuras popularitāti pirmo četru nedēļu laikā var apkopot skaitļos*:
• vairāk nekā 6 miljonus reižu publicēts sociālajos tīklos;
• vairāk nekā 10 miljoni meklēšanas pieprasījumu Google.com;
• plaši apspriests medijos visā pasaulē – līdz šim par reklāmu publicēti aptuveni 20 000 rakstu;
• aptuveni 70 miljonu eiro mediju vērtība.
Darīt gudrāk, nevis tērēt vairāk
Kopš 2012. gada rudens Volvo Trucks ir publicējuši sešus aizraujošus videoklipus, demonstrējot piecu šajā pašā laika posmā prezentēto kravas automobiļu inovācijas. ‘’The Epic Split’’, piemēram, izceļ Volvo Dynamic Steering stūrēšanas sistēmas precizitāti un stabilitāti, un tas ir vissekmīgākais no videoklipiem.
„Tā popularitāte pamatā ir sabiedrības iesaistīšanās rezultāts. Mēs nevaram tērēt vairāk kā mūsu konkurenti. Tā vietā mēs varam rīkoties gudrāk. Tā ir daļa no mūsu komunikācijas stratēģijas,” saka Pērs Nilsons.
B2C mārketings B2B produktam
Komunikācijas stratēģija ir daļa no lielākām pārmaiņām tajā, kā Volvo Trucks veic savu produktu mārketingu plašākai publikai. Vienkārši izsakoties, tas ir B2C mārketings B2B produktiem.
„Mūsu mārketinga stratēģijas pamatā ir ideja, ka arī B2B lēmumus pieņem cilvēki. Mūsdienu kravas automobiļi ir moderna tehnika, kas atvieglo vadītāja darbu, rūpējas par vadītāja, kravas un apkārtnes drošību un ir pēc iespējas rentablākas. Taču tie nav vienīgie faktori, kas nosaka autovadītāju un pārvadātāju izvēli – viņiem ir svarīgs arī kravas automašīnas tēls,” stāsta Volvo Trucks zīmola sabiedrisko attiecību direktors.
Izmaksu efektivitāte
Volvo Trucks viedoklis ir, ka mārketinga materiāli, kas iespaido visus, sasniegs arī kravas automašīnu vadītājus un pārvadātājus. Un tas darbojas!
„Mūsu klienti piemin šos videoklipus. Taču ar to tas nebeidzas, jo pārvadātāji, kas izmanto mūsu kravas automobiļus, saņem komentārus par videoklipiem no saviem klientiem – transporta pakalpojumu pircējiem,” saka Pērs Nilsons.
„Mūsu mērķis ir panākt, lai videoklipa popularitāte veicinātu mūsu kravas automašīnu popularitāti un pieprasījumu pēc tām. Ar salīdzinoši nelielu mediju ieguldījumu mēs esam panākuši milzīgu atsaucību. Mūsu stratēģija ir izrādījies ļoti gudrs un izmaksu ziņā efektīvs veids, kā komunicēt, izmantojot jauno mediju vidi,” piebilst Pērs Nilsons.
* Statistika un aprēķini no sociālo video aģentūras Be On, AOL Networks, kas veica video izplatīšanu
Komentāri: